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廚衛代理,為什么要先款后貨?

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瀏覽:- 發布日期:2016-07-28 10:37:07【

銷售女皇董明珠告訴你,為什么要先款后貨!

30歲喪夫,36歲打工,從不認錯,放棄8000萬年薪為格力耗盡一生!

董明珠今年已經 62 歲了,卻依然精力滿溢,像個女流氓一樣整天在互聯網上跟人干架。尤其是雷軍和美的。(說董明珠和老干媽是一個時代的,你丫信么 ···)

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1990年,36歲的董明珠成為格力電器的業務員。她放棄了先貨后款的傳統代銷制,在安徽首次實施了“先款后貨”的格力制度。由于違背市場傳統規則,董明珠遭遇了諸多困難,但所幸最后有一家電器商店同意了她的先款后貨制度,這也促成了她的第一筆生意,從此她開啟開掛的后半生。

9号彩票 時到今日,格力一直延用著這種“先款后貨”制度,董明珠也曾多次言明,正是這種制度才成就了今天的格力以及她本人。

9号彩票 如今越來越多的廠家都實行了“先款后貨”制度。你可能會有疑問,現在的市場普遍都產能過剩,為何“先款后貨”還能盛行呢?


9号彩票 ①,先款后貨會使客戶進貨時慎重抉擇進貨的品種和數量,也可以防止欠款客戶胡亂進貨;

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②,先款后貨的方式也可以讓客戶更用心的運營自己的生意。例:今天下雨了,朋友送了一張200塊的電影票你可能不會去,但如果是你自己掏錢買的你肯定會去;

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9号彩票 ③,先款后貨會讓我們更用心的維護與客戶的關系,因為我們最珍惜的就是先款的客戶,我們會給予你最大的優惠,想盡辦法讓你盈利。因為,我們想留住你;

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④,賒賬一開始就為日后得罪客戶甚至是失去客戶埋下了伏筆。這樣的例子比比皆是,多少合作關系從最初的客氣、理解、信任、支持,變成最后的拖帳、催帳、逃帳,翻臉甚至是打官司;

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9号彩票 ⑤,所以在一開始合作的時候,我們要敢于提要求,寧愿放棄一單生意,也不要放低底線和失去原則,不然最后很有可能會人財兩失。我們敬重和珍惜每一位及時結賬的合作伙伴,即使量不大,但能及時結賬就是最大的信譽和財富!信譽,是一個人,一個公司的發展來源!


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